展会是产业化助推器

    发展农业产业化是否一定要办展会？展会究竟有多大效果？实践说明，产业化的提升和发展需要展会作为载体。“展会是农业企业展示自己、开拓市场、招商引资和交流信息的最佳平台。”省农委副主任许伟表示。

    “交易会汇集了产业化的新成果、新技术，让观摩者直接感受到现代农业科技。”许伟说，比如合肥农交会我省10多个中国名牌产品、9个中国名牌农产品、几百个省级名牌农产品及众多新产品亮相各个展厅，彰显了农业产业化发展的重大进展和成果。

    展会还是企业开拓市场的好机会。以上海农展为例，2000年首届上海农交会上，我省只有80多个农产品摆进上海大超市。而现在，我省农产品在上海市场份额已由10年前6%左右提升到15%。

    展会更是农业招商引资的平台。像合肥农交会共签订投资项目合同金额158亿元，而去年全年农业领域的招商引资总额也不过280亿元。

    成效要看“来了什么客”

    “参展企业、客商的多少和层次直接决定会展档次和成败。”许伟说。

    成功的展会必须邀请一批有影响力的客商和企业。许伟分析，一方面，他们是各产业的排头兵，带来了先进的理念、加工技术水平等；另一方面，他们规模大、技术新、实力强，我省龙头企业可以与之开展交流合作。

    如何才能邀请到心仪的客商呢？省农委产业化处副处长刘强认为首先是要有重点选择目标客商。合肥农交会定位为农业产业化交易会，重点锁定了世界和中国500强、跨国采购商、大型超市等，并详细确定了拟邀请的100多家客商名单，如此一来就有的放矢。

    其次是充分利用多种资源。“邀商初期政府作用不可或缺，合肥农交会正是以农业部及产业化办、省政府等名义给重点客商发出邀请函，引起客商重视。”如果是企业邀请，则要做到“一对一”，实地考察，增强了解。如六安夏星食品邀请内蒙古农塞飞亚食品公司，通过实地考察和洽谈，达成合作意向，签署年加工6000万只肉鸡项目。

    “邀商成败更多在于细节。”参与邀商的产业化处工作人员程世根深有感触地说，邀商不能仅仅客商答应参展就算大功告成，必须强化细节，做到人性化服务，才能让他们来年更有兴趣继续参展。

    企业要登台唱主角

    会展历来是以“政府搭台，企业唱戏”为主要形式，但是随着市场经济发展，会展改革也势在必行，“政府引导，市场运作，经贸唱戏”将是一个较好的过渡形式。

    “大企业、大品牌是会展的亮点，也是会展的支撑”。许伟说，近年来，我省农业会展正逐步由政府主导向企业为主体过渡，在上海、合肥农展中，龙头企业作为市场主体的地位越来越明显，如上海农交会上，安徽和威集团、安徽庆发集团等一批国家和省级重点龙头企业单独设馆参展，效果突出。合肥农交会上，山东得利斯集团达到15个展位。河南双汇集团展位近100平方米，展示产品达100多种，展示了大企业风采。

    “登上台的企业要敢于唱戏。”许伟强调，企业除了展示展销外，更重要的是参与合作交流、招商引资，单个企业可以举办馆日活动，也可以企业联合举办。如去年在上海农交会新闻发布会上，安徽和威集团等就进行了品牌推介，效果良好。

    “企业登台并不意味着政府就可以袖手旁观。”许伟认为，越是如此，政府就越要为企业做好服务创造条件支持企业开展各项交流。

    探索长效机制树品牌

    合肥农交会的成功举办为我省农业产业化交易会树立了新的高度和起点，已经连办了10年的上海农展也面临如何塑造品牌，扩大影响的考验。“打造像广交会一般的展会品牌，需探索长效机制。”许伟强调。

    首先要坚持办会主题。“比如合肥农交会是全国第一个以农业产业化为主题的会展，今后要坚持这个主题。”许伟认为，它的目标是为龙头企业提供交易、合作平台。鉴于此，就要根据参会企业需求进一步做深做细展会项目。

    办展时间需要相对固定。形成品牌每年就要定时定点连续举办、不断发掘展会内涵、丰富展会项目，如此才能提高展会层次和品牌影响力。上海农展连续10年固定时间，目前已初显品牌效应。这对合肥农交会是个启示。

    此外还要建立筹展常设机构。“省里应成立一个负责农业会展工作的常设机构，从资金和政策等方面给予扶持。”许伟建议，如此才能适应展会需求。